成都华润置地营销经理庞民秀

【主持人】：大家好，欢迎我们华润置地的庞民秀庞经理来到我们搜房直播间的现场，接受我们的专访，今天我们的话题就是成都高端物业的发展潜力，想请庞经理给我们说一下高端物业目前在成都市场来说是否得到了是市场的认可，还有高端物业的品质和地段，对这个城市的经济和购买力有什么样的要求呢？

【庞民秀】：高端物业我觉得在成都市场还是可以，我了解到很多的别墅还是卖得不错的，而且有比较稳定的走量，还是挺不错的，然后还有一些城市豪宅项目，其实城市豪宅的项目越来越多，不过城市豪宅这一块成功的还是比较少。

【主持人】：那高端物业对城市的购买力有什么样的要求吗？就是哪部分的人群才会买高端住宅呢？

【庞民秀】：这个我理解就是，肯定是城市收入各方面或者社会地位，或者是职业的发展，肯定各方面是城市顶端的、上层的那部分人，因为人都是这样，他的需求，我们讲马斯诺理论，你的需求是好几步的，首先先入门的是刚需，房子也是，先要满足入门的一个需要，先把住房的问题解决了，然后你会一步一步的要求更多，我觉得高端物业也是这样的，高端物业肯定要占据一定的城市资源，如果是在郊外的别墅肯定要有一些自然资源，如果在城市里面各种配套，各种各样的资源肯定是要占据的，比如说翡翠城四期，我们有临河的豪宅，它就有这个，一个是在城市里，它是二环边最好的地段，还有就是它有临河的资源，自然就成为城市豪宅。

【主持人】：庞经理刚才也说到了咱们成都的豪宅销售量也还是不错的，豪宅在成都的一个前景，高端物业的前景是怎么样的呢？

【庞民秀】：我觉得前景肯定是看好，虽然说我刚才在说，我觉得销售量现在是比较稳定的，但是实际上比起很多其它的城市，比如说北京、上海咱们就不说了，比如说杭州，像杭州这样的城市，其实我觉得成都，我觉得和杭州相比，我们肯定不比人家弱，但是杭州的高端住宅市场比成都还是要发达，我觉得成都还是有很大的潜力，前景也非常好。

【主持人】：咱们高端物业是不是可以有一个投资的可能性，就是说它是不是一个投资的市场，你觉得？

【庞民秀】：我觉得投资潜力肯定还是有的，现在成都，因为成都也是一个非常有吸引力的城市，特别是对整个西南的辐射，那么现在很多的跨国公司越来越多的进入成都，我觉得这一些外企的高管其实他们也是需要这种，他们对居住是有很高的要求的，我觉得这个投资市场也是很看好的，因为我了解到在在城南有很多高端的物业的出租都非常好，这个租金都挺高的。

【主持人】：好的，就在9月29日，八部委出了一个新的国五条，其中一条是要对房产税在全国试行，你觉得这个房产税对我们的高端物业会有一些影响吗，还是说根本就没有影响？

【庞民秀】：这个问题我是这么看，我觉得房产税其实也说了很久了，第一次提出来大家心里是比较紧张的，但是我觉得现在这些富人们其实心里是有准备的，那是不是因为有这个房产税，那你是不是就不买房了，真的占据城市资源非常好的房子，你难倒真的就不买了吗？将来的升值潜力肯定是巨大的，要远远超过这个房产税，还有一个，咱们么比方按，如果个人所得税这个税点提高了，你还赚不赚钱了，是吧。

【主持人】：房产税也只是一个规范购买行为的政策，不是斩断购买力的措施，刚才我们谈到了高端物业的一个情况，咱们华润很多盘都是同一个盘存在一些高层住宅，也有一些洋房，都会有一些高端物业，请庞经理给我们介绍一下华润在成都的一些楼盘分布情况。

【庞民秀】：我就说我们这次房交会上展示的楼盘，这次房交会上华润一共是五个楼盘在展示，一共是四个在售的楼盘，还有一个是项目在做预告，四个在售的楼盘一个是东南二环的翡翠城，这个也是八年了，现在是卖的翡翠城五期，现在的产品是有高层的，有精装的房子，然后也有多层的房子，就翡翠城最后的是多层。还有就是二十四城，二十四城大家也知道在什么地方，我们比较特殊的就是这次房交会上我们有万象城的一个专门的展示的区域，万象城也是大家都非常期待，我也很期待的华润在成都的第一个商业项目，二十四城在售的就是70到79平米的精装的住宅，非常适合都市白领，还有凤凰城，离新会展非常近的凤凰城项目，这次也有新推的房源，是一到二百三十九平米的比较大的户型，里面也有一部分是高端的物业，就是它也是在城南，现在是非常好的区域，它在城南又享受这个河景，还有公园的资源，比较偏大面积的高端物业。还有橡树湾，就是西区大道边上，高新西区非常醒目的一个建筑，因为是英伦风格的，一到西区大道就可以看到，现在也是刚刚推出一个新的楼盘，在售的是七十九到一百二十一平米的高层的住宅，还有一个预告的项目就是华润置地在城北的第一个项目，银杏华庭，是金牛区的，是城北靠四百亩的沙河公园，它里面也有一部分多层的产品，现在也是咨询的客户非常非常多。

【主持人】：还有我们想重点说一下第一次亮相的银杏华庭，它的产品特征除了多层还有哪些更吸引购房者的地方，刚才也说到了很多购房者都来咨询，想购买，那吸引他们的是什么品质呢？

【庞民秀】：这个我觉得最好的感受我说不那么立体，最好的感受就是去项目上看一下，因为现在售楼部、样板房都在展示，我觉得它吸引人的地方就是首先它是，其实城北真正的品牌开发商开发的项目是很少的，我觉得这个是就华润到城北，公司的品牌是一个值得关注的，就客户很关注的一个点，然后还有一个就是我们项目所占据的资源，就是它背靠沙河公园，还有我们整个产品的品质，它是一个新古典主义的立面，非常的漂亮，看起来就很漂亮，还有这个立面就是我们其它的产品的一个品质，就比如说我们的公共空间，比如说我们的电梯大堂，现在都有图片什么的，都可以看的到，主要是这些，我觉得一个是这个区域缺少这些产品，我们就填补了这些空白，还有一个项目的品质，项目所占据的资源，主要是这些。

【主持人】：咱们银杏华庭，这么一个高品质的楼盘，还有这么好的资源，主要是针对哪一部分的购买群体，听庞经理的介绍我感觉不是针对刚需，更可能是改善型住房的人群，还是你给我分析一下，是针对哪部分的人群呢？

【庞民秀】：我觉得刚需也需要好房子，对吧，刚需也需要好房子，因为你买房子，特别是事业刚起步的人，你买房子其实也是一种投资，你不能只是用住来考虑，那你住不能只是考虑一个容身之所，还有你这么辛苦赚来的钱是不是保值，是不是增值，这一点就是华润的品牌勿庸置疑了，然后还有就是我们面积段还是挺丰富的，一个是高层的，我们现在是从九十一到一百多平米的，一百三十多平米的都有，还有多层是一百四十多平米的，各种面积段都有，我觉得应该是各种客户的需求都可以满足，而且我觉得我们主要针对的应该就是城北的客户，本地的客户。

【主持人】：刚才你介绍了咱们银杏华庭就是从九十多平米一直到一百四十多平比面积的覆盖，针对的这个群体也是很广阔的，还有城北现在是一个价值洼地，并且城北的很多经商人群很有购买力的？

【庞民秀】：对。

【主持人】：这个可能是咱们银杏华庭的一个大的目标群体吗？

【庞民秀】：对，还有它离不开那里，他的生意都在那里。

【主持人】：咱们银杏华庭的销售策略是怎么样的呢？

【庞民秀】：其实银杏华庭在房交会上可以是第一次真正的亮相，因为我们都没有打过任何的广告，还都没有，我们可能下个月，就今年年底的时候，这个具体的销售时间还没有定，我们可能在接下来的几个月会有一些推广，就是说会释放更多的信息，那现在的情况就是说它的售楼部和样板间都开放了，可以去看，还有我们现在也可以去办理会员卡之类的，也可以在开盘的时候享受优惠的这种政策。

【主持人】：那庞经理你刚才说的是银杏华庭目前处在一个蓄客的状态，这个成果怎么样呢？

【庞民秀】：我刚才也说了这个项目是，就房交会是第一次亮相，而且我们房交会一个展场两百平米，它里面只占了五分之一，但是现在蓄客的情况非常好，因为客户非常关注，这个售楼部开放了两个礼拜，客户近千组了，我说的是办理了卡的客户，到那里看的客户很多。

【主持人】：你刚才给我们介绍了咱们银杏华庭在城北这么大一个有吸引力的价值，也给我们分析了高端物业的一些形态，就是你觉得九月份有一个新的国五条，这个会对银杏华庭的销售策略有一些，会调整吗或者有一些变化吗，你觉得？

【庞民秀】：不会调整，我们现在就等着什么时候能卖，不会调整，我觉得其实这个，我也关注了最近的这个政策，但是我来分析，它基本上是重申以前的政策，其实一直以来，就从四月份到现在，其实成都这方面是非常规范的，就包括商业银行，包括房管局都非常规范了，所以我觉得今年，其实开发商在这种环境下还是受保护的，我今年也觉得其实规范是件好事，而且一直这么执行，比如说三套都不能贷，一直这么执行，我觉得不会有太大的冲击，因为大家都比较习惯了，都习惯半年了，银杏华庭我觉得现在客户还是比较期待开盘，所以也不会调整。

【主持人】：听你说完这个情况，其实我也很期待银杏华庭，谢谢庞经理给我们带来了一些银杏华庭的情况和高端住宅的一些情况和对高端住宅的分析，谢谢.

 

 

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华润庞民秀：银杏华庭首次亮相秋交会 惹众多爱慕
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